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長沙全屋定制家具工廠,解讀門墻柜一體化新趨勢!

來源:長沙全屋定制工廠 作者:長沙原木實木整裝定制 發布時間:2023-07-06 閱讀:
    總所周知,幾年前當全屋定制行業首次提出門墻柜一體化時,大多數企業均保持觀望態度,但是2022年,眾多企業走上門墻柜一體化之路;2023年,這股力量還在持續壯大……頗有“整裝”定制概念之味,下面,瓏宅全屋定制工廠——湖南長沙全屋整裝,長沙全屋定制,長沙定制家具,長沙定制衣柜廠家,長沙全屋定制工廠,株洲全屋定制工廠,湘潭原木實木定制廠家大家詳細解讀。
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一、從細分品類到廚柜衣柜系統墻面一體化
    行業的發展對于各企業來講,產品一直是不均衡的。也就是說,最開始的時候,這個行業有廚柜梯隊,衣柜梯隊,也有全屋定制梯隊。
但是,行業的發展,不是取決于各家企業對自身的定位,而是由行業生態來決定的。當聯盟的生態走向瓦解時,各企業開始橫向發展,擴充品類。衣柜品類的企業開始上廚柜,廚柜品類的企業也嘗試上衣柜,上木門。今天的局面變成了,消費者購買廚柜時,企業會想辦法讓他訂衣柜,同時賣沙發,賣門給他。否則,消費者到了另一家企業,會把在上家訂好的廚柜給退掉,把企業的訂單侵食掉。你的友商,不會再對你友好。
    但是,是不是所有的企業,一定要全部都涉足呢?是不是不會有廚柜、衣柜和衛浴的細分品牌呢?一定會有,只是時候還不到。目前制造產能超過消費勢能3倍以上,行業出現了嚴重的產能過剩。細分市場的出現,需要行業經歷過高峰之后的安靜期。但誰能保證企業能夠支撐到那一天的到來?這就是所有的企業向橫向擴充品類的根本原因。高定圈也是如此。4年前高喊“只做衣柜”的企業,現在做廚柜已經相當專業;一直堅守著只做單體柜的威法,也悄然涉足了木門、墻板,甚至活動家居;木里也開始生產廚柜;圖森3年前也進軍了廚柜市場……今天,已經沒有哪一家高定企業不做廚柜衣柜系統墻面一體化。今天的局面,又回到了定制圈10年前的局面:廚柜+衣柜,同時多了木門和墻板。而高定圈上木門和墻板的初衷跟全屋定制圈截然不同。

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二、普定的門墻柜:解決終端銷售問題
    全屋定制做門墻柜的初心非常簡單直接,就是為了解決終端銷售的問題,防止因為自身沒有木門,被有木門的定制企業搶走客戶。而發展到今天已經變成一體化解決方案的一個終結點,有的企業做全案設計,有的企業做整家套餐。對于大多數全屋定制來講,因為有了墻面,所以能賣門,能把柜子給包起來,便于說服消費者成交。隨著時間的推移,各企業的產品越來越完善,變成了統一風格的設計,和一體化的解決方案。但是對于大多數全屋定制來講,用墻面是不多的,它起到了鏈接定制和門的一個關鍵紐帶,也就是捆綁銷售。
    價格戰越打越很,就形成了今天的整家定制套餐,不僅是門、墻,還有一體化的活動家居。當所有的品牌都在做門墻柜的時候,就形成了當年全屋定制的局面,大家都一樣,消費者也就樂于接受了。這是行業、消費者和市場環境相互教育的結果。

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三、高定的門墻柜:統一設計語言,鏈接設計手法
    高定門墻柜的邏輯,跟全屋定制完全不同。相對全屋而言,高定首先在戶型上就不同,各企業在設定輕高定的基本戶型時,是用360平米以上的大平層來做預設的,輕高定的入門戶型是全屋定制的大戶型:150平米。房子越大,對于施工的要求就越高?梢哉f很多時候,高定售賣的不是品牌價值,是落地的服務價值。對于高定的大宅項目,一般在客戶簽完訂單后會進行現場放樣。嚴謹的公司會在墻板做好毛坯后,進行現場預裝,確保質量沒有問題之后,再進行上漆。
    2020年前,高大上、柜、玻璃門就是高定;2020年-2022年,誰的產品新奇,誰用了新元素,誰就是風口;2023年開始,大家開始做減配,開始做完整的空間體驗,誰把空間的完整的情緒價值做出來,誰就是真正高定的踐行者。
    今年的高定是由鬧到靜的過程。而品牌和消費者一旦安靜下來,對產品本身的要求也變得越來越高。就像一個家庭中有多個孩子時,家長可以接受每個孩子都有缺點,當家庭中只有一個孩子時,他們便希望孩子是完美的。在高定的整裝解決方案中,門墻柜扮演著極其重要的角色,它承擔著空間情緒價值中最重要的環節:統一設計語言,鏈接設計手法。用同一套設計語言,貫穿一個豪宅的整裝。那么,當所有企業都在做門墻柜的時候,還有什么東西是屬于企業自身的?企業的產品邊界在哪里?

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四、企業的產品究竟要做多寬多深?
    行業聯盟被打破,家裝渠道做資源整合,要么跟著渠道走,賣單品;要么在終端建立自己的獨立生態:定制全品類集成,解決一個客戶的全品類定制問題。如今,門墻柜不再是一個企業是否愿意涉足的問題,而是地產優勢不再,消費力嚴重縮水帶來的行業生態的變化。在終端以前憑借10個訂單銷售50萬元,如今需要通過20個訂單達到相同的銷售額。門墻柜是當下各企業必須要走的路,盡管它可能比較極端。
    也許3-5年后,行業又開始獨立發展櫥柜、木門和定制家居,但是當這一天尚未到來的時候,企業和門店必須繼續生存下去,要在強大的歐派、索菲亞的重壓之下,有與之相抗衡的店態。不僅僅是你覺得,也不只是我覺得,而是所有人都要有共識,哪怕是行業一起瘋狂。當企業陷入瘋狂狀態時,消費者也不會太理性。一起瘋狂,一起安靜,也不失為一種和諧。
    自己企業的產品要做多寬多深,對于一個有規模的企業來講,自己很難去定義,要由你的終端生態來定義。而你的終端生態,是被行業的一群“瘋子”來定義的,不跟著瘋狂,我想冷靜的人,大概只能在風中凌亂。
    回看這10年,國內定制和高定的產品發展規律,就是如此。冷靜的人,都比較苦,堅持了真理,失去了市場!
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五、誰引領了用戶心智,誰將占據終端市場
    企業產品的核心競爭力,究竟該如何挖掘?“當一個品牌的產品不足以用比較高階的標的來形成視覺差異化的時候,做復雜的無序差異化,理論上意義不大,而把細節、空間、性價比、形體美做好,是可以做品牌標簽的前提條件!產品層面的差異化固然千難萬難,而消費者心智層面的差異化就可以千變萬化。建立品牌在消費者心智中的地位,這是行業下一步的品牌標簽,得終端者得未來。”
    企業產品的核心競爭力,就在于品牌心智的建設。誰提出了用戶心智,并反復針對此進行口碑營銷,做扎實了,對于在同一賽道的品牌來說,不論企業規模有多大,始終是跟隨者。
    然而事實是,建立用戶心智并不容易。當大多數企業紛紛跟隨時,它們的產品之間差異并不明顯。目前雖然有很多企業提出了自己的核心標簽,但實際上并沒有做好。例如有品牌宣傳它們全線產品都是木皮和混油,但實際上,它們的木皮和混油做得很一般,顏色、工藝都很一般,價格又不便宜,這并非它的核心競爭力所在;還有企業宣傳它們的進口板做得好,但價格卻十分昂貴,這些都不是核心的企業心智的建設。
  
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    綜上所述,對于小企業而言,建立自身獨特的標簽相當容易實現,相比之下大企業則非常困難,需要產品研發端口、制造端和品牌推廣等各個方面的協同聯動;陂T墻柜來講,眾多企業都在涉足。買門送3平米護墻板,這可能是差異化;購買我的門墻柜,送你一個10分貝的家,講的是系統解決靜音的問題;購買門墻柜,擁有最優雅的生活方式,突出的是設計的統一化。用戶心智的引領,需要企業靜下來思考,挖掘可能引發共鳴的一兩個標簽,上上下下形成統一,挖掘出真正有競爭力的東西。不僅是你覺得,也不只是我覺得,而是要在行業,在終端消費者心中達成共識。

 
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